達人專欄

直播帶貨就不一樣了！不是只有帶到商品而已！直播主分享生活、市場觀察趨勢或是找一個議題切入點跟觀眾分享，過程可以穿插隨機提問、抽獎遊戲諸如此類的互動，一方面直播方可以知道商品受不受歡迎，能隨時調整和優化，另一方面，收看的觀眾有任何反饋都可以透過留言即時回應，日積月累養成信賴。當然，如果你今天只是開播，告訴觀眾們我就是要賣你東西，在完全沒有信任感建立前跟任何知識點去累積，我敢說，這樣肯定是賣不動的。注意，直播台注重的是人味，讓觀眾感受到他跟你的生活是息息相關的，粉絲效應一旦建立起來，直播帶貨一點都不難了！

要讓粉絲黏著度高，讓他們追你的每一場直播，我整理以下三點跟大家分享。第一點　內容、場景推陳出新，如果我每天開播都是重複講課畫面，觀眾聽了幾次一定會膩，因此我會鋪陳很多新鮮、有趣話題，或是換個戶外場景，都能讓觀眾感受到內容多樣化。保持新鮮感，帶給粉絲新鮮感！第二點，直播帶貨前先改變想法，利他才是重點，很多人會說，老師我不知道直播講什麼？要互動什麼？會不知道直播要講什麼，可能就是因為你想要做生意呀！如果心裡一直想著「我要成交，我開播就是要成交」，沒有為觀眾著想、沒有為你的信任底氣鋪陳，你絕對播不起來。直播很簡單，如果出自於真心分享，這東西好在哪裡，我和你分享；這個東西我自己用完之後有什麼收穫，我知道你的困擾、痛點、難處，你可以考慮看看…
有了自己的肯定與信任度，那說服的力道，可是完全不一樣。第三點，形象建立與堅持，我建議，不要去模仿任何一個人，你如果是一個誇張搞笑的人，你就在鏡頭前面做自己！直播注重的是什麼？Real！直播吃的就是好玩、喜歡，所以你們真情流露一句，好緊張啊、怎麼辦啊都是自然放鬆，就演你們自己，做你們自己就好。