Q：KK老師，能示範商品怎麼賣、怎麼講，才能讓觀眾買單呢？
根據《MarketWatch》數據指出，2024年社群電商的全球市場規模將上看2.05兆美元，顧問公司麥肯錫更預測，2026年全球的直播電商銷售額將占所有電子商務的10％至20％，直播電商的轉換率可望趨近30％，強勢輾壓傳統電子商務10倍之多。
工作想轉行、下班想斜槓？好奇想一窺社群直播電商的魅力，卻苦無門路嗎？姊妹淘邀請娛樂圈經歷20年，合作過無數藝人網紅直播主，橫跨經紀、節目、行銷、電商、直播領域，有「電商直播培訓教母」美譽的KK老師，手把手帶妳開疆闢土，在直播戰場上勝出。
KK老師專業解答：
很多學員都會問要怎麼賣商品？我舉防曬品為例，首先我會先讓大家理解防曬這件事情，先幫大家補充基本知識。
例如一直曬太陽的後果是肌膚曬黑、肌膚產生病變…
可是你不知道，如果你今天真的不防曬的話，你的皮膚會有多嚴重的受傷！
這時候，我會拿出很多Before&After皮膚病變的個案圖，有視覺的衝擊，鏡頭前的所有觀眾才會有感！
當然，我也可以和觀眾刷一波互動。
請大家幫我留言，如果你有用防曬品，你是用什麼樣的防曬？用吃的來防曬，請幫我在留言區打「吃」、用喝的請打「喝」、用抹的請打「抹」…
這時候我會說，今天我想介紹給大家的，是一個真的很方便的防曬品…
因為我最怕夏天出門流汗，擦了防曬又很黏膩。
（注意！此處就要帶入生活上的體驗感，讓大家覺得親切有共鳴）
可是，我終於找到我自己很喜歡的東西了，不是我找到一個可以賣你很便宜的東西喔，
是解決生活層面的需求！
它解決了我的問題，所以我希望把它介紹給大家，
重點是這個商品，我去比價一看嚇壞了，專櫃品牌賣好貴，1980元起跳喔！
但我今天拜託廠商，因為我真的太喜歡了，我想要跟你們分享，限量150組，讓我用680元可以賣給我的消費者，讓大家體驗！
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好，現在我們來拆解上面這段話，
一、身為消費者，你會不會覺得直播主是為你著想，而且他是真的用完，很負責任的介紹給你，你才會對他產生信任。
二、新產品上架，我們不會知道銷量跑得好不好，所以我和大家說明限量150組，要的人加單。這一步就是讓客人知道，數量真的不多，要的人就加，賣完就沒有了。
因為接下來的價錢就是1980元嘍，你就要用原價來買。
簡單來說，我直播主打的是很多的觀眾互動，以及說人話。
我不會像購物專家，告訴你太多的專業知識面，而是讓觀眾聽得懂你講的話，
「聽得懂」的定義是什麼？
幼稚園小朋友都聽得懂，你就成功了，這就是說人話。
因此，直播帶貨必須想辦法讓人家越清晰、越簡單理解你的商品，直播主不需要講太多，針對產品需要找到一個關鍵字，一個痛點切入，就能成功打入消費者的心。
KK老師│小檔案
擁有20年的產業經驗，為眾多客戶提供高品質的口碑公關整合行銷服務，贏得了市場的信任和認可。不只是資深娛樂圈經紀人，也是電商直播培訓的權威人物。專注於為直播主和電商企業提供培訓、技巧教學和營銷策略諮詢，協助多家企業實現商業化和品牌提升。
近年致力於推廣電商直播帶貨的理念和文化，透過活動和課程培養更多的電商直播人才，目標是打造一個全球頂尖的電商直播生態系統，引領行業發展和成長，培訓資訊請關注電商直播培訓教母 KK老師。
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