Q：KK老師，為什麼聽大家說直播完就要刪播？直播帶貨跟電視購物有什麼不一樣呢？
根據《MarketWatch》數據指出，2024年社群電商的全球市場規模將上看2.05兆美元，顧問公司麥肯錫更預測，2026年全球的直播電商銷售額將占所有電子商務的10％至20％，直播電商的轉換率可望趨近30％，強勢輾壓傳統電子商務10倍之多。
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KK老師專業解答：
我先介紹什麼是刪播。直播帶貨會提供觀眾特別的折扣優惠，讓大家覺得，喔～直播下單會比官網購買來得便宜，可是進行這類折扣的直播，通常是直播完畢隨即刪除，這叫刪播。
原因是什麼？
因為當下如果你不買、不結單，我就不會讓你再加單，給你優惠折扣。
一句話，當下不結帳，之後就沒有這個好康了。
又或者我本身有經營商品賣場的背景，我的價錢是不變的公定價，但是我可以送給觀眾贈品像是Shake杯啊、我可以多送周邊額外小禮物啊，吸引觀眾們下單…
當這類型的折扣、贈品直播結束後，如果持續放在我的平臺上，會不會影響到其他產品和價錢？
會的。所以我建議，在直播結束後刪播，不是過一小時、一天才刪哦，是當下不留直接刪！
原因很簡單。
當下如果你真的想要，你按下直接結帳刷卡，那才是真的，讓人家留言加再多，+5、+10…最後沒有刷卡結帳，一切皆空。
至於，直播帶貨和電視購物台有什麼不同？
電視購物專家告訴觀眾，他手上拿的商品，經過什麼樣的認證、研究報告，台上滔滔不絕講了40分鐘…
請看過的人告訴我，你看了40分鐘都在講一件事情有什麼感覺？
會疲乏，對不對？
而直播帶貨就不一樣了！不是只有帶到商品而已！
直播主分享生活、市場觀察趨勢或是找一個議題切入點跟觀眾分享，過程可以穿插隨機提問、抽獎遊戲諸如此類的互動，一方面直播方可以知道商品受不受歡迎，能隨時調整和優化，另一方面，收看的觀眾有任何反饋都可以透過留言即時回應，日積月累養成信賴。
當然，如果你今天只是開播，告訴觀眾們我就是要賣你東西，在完全沒有信任感建立前跟任何知識點去累積，我敢說，這樣肯定是賣不動的。
注意，直播台注重的是人味，讓觀眾感受到他跟你的生活是息息相關的，粉絲效應一旦建立起來，直播帶貨一點都不難了！
編按：訂於每週五 10 點出刊的電商直播教母KK專欄於本周告一段落，未來不定期有電商直播教母KK專業見解，歡迎讀者朋友持續鎖定姊妹淘！
KK老師│小檔案
擁有20年的產業經驗，為眾多客戶提供高品質的口碑公關整合行銷服務，贏得了市場的信任和認可。不只是資深娛樂圈經紀人，也是電商直播培訓的權威人物。專注於為直播主和電商企業提供培訓、技巧教學和營銷策略諮詢，協助多家企業實現商業化和品牌提升。
近年致力於推廣電商直播帶貨的理念和文化，透過活動和課程培養更多的電商直播人才，目標是打造一個全球頂尖的電商直播生態系統，引領行業發展和成長，培訓資訊請關注電商直播培訓教母 KK老師。
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