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了解自己在鏡頭上的優勢和表現是直播主的第一個功課。(圖片來源:姊妹淘 / 伊頓拍攝)
了解自己在鏡頭上的優勢和表現是直播主的第一個功課。(圖片來源:姊妹淘 / 伊頓拍攝)

電商直播教母KK專欄/直播主分專業派、特色派、演技派,你是屬於哪一派?

Q:KK老師,市場上那麼多直播主,他們有什麼差別嗎?我怎麼做才能創造自己的風格?

根據《MarketWatch》數據指出,2024年社群電商的全球市場規模將上看2.05兆美元,顧問公司麥肯錫更預測,2026年全球的直播電商銷售額將占所有電子商務的10%至20%,直播電商的轉換率可望趨近30%,強勢輾壓傳統電子商務10倍之多。

工作想轉行、下班想斜槓?好奇想一窺社群直播電商的魅力,卻苦無門路嗎?姊妹淘邀請娛樂圈經歷20年,合作過無數藝人網紅直播主,橫跨經紀、節目、行銷、電商、直播領域,有「電商直播培訓教母」美譽的KK老師,手把手帶妳開疆闢土,在直播戰場上勝出。

KK老師專業解答:

每一個人一定有自己的特色跟定位,然而,你到底適合什麼樣子的門派呢?讓我來介紹目前市場的三大派別。

第一個,專業派

如果你要做美妝類的直播主,你的妝容要不要到位?光線、佈局,是不是該有模有樣?如果你只知道Dior,客人問YSL,講不出來的下場就是專業度被打槍、客人會跳過你的台了…

檯面上美容保養化妝品百百種,你要對每一個品牌都瞭解,你才講得出一朵花。

我的作法會是教大家很多美妝知識,白話說,等同把《女人我最大》的節目拉進直播間,舉凡修容、提亮,妝容更立體,跟著我一步一步教著你,買A、B、C就會化妝!

專業派是靠教學帶領觀眾進入特定產業,化虛擬為真實,只要顧客下單產品跟你做,你就成功打造出個人特色了。

 

第二個,特色派

這個類別通常帶有強烈個人特色,如館長、連千毅,能夠快速吸引觀眾,大家腦海中留下鮮明印象的人。

不過他們人氣來得很快、下跌也很快,加上急速爆紅容易衍生爭議事件,所以販售商品後要小心退換貨及售後服務。我建議,如果你的風格屬於這一類,當粉絲、聲量上漲凝聚就是該轉型的時機,隨時調整以保持觀眾興趣

如何定位與經營自己的IP是直播主的課題。(圖片來源: KK老師臉書粉絲專頁)
如何定位與經營自己的IP是直播主的課題。(圖片來源: KK老師臉書粉絲專頁)

第三個,演技派

我曾經遇過一個女生,溫溫的、不太講話,很低調,可是當她上直播,就像換了一個人喔!

我們賣妊娠霜,大家分享孕婦擦起來有什麼效果,這個女生一個作勢當場把裙子撩起來,秀出肚皮給大家看,直接說,你看我都沒有妊娠紋,遇到有酸民來吵架,她直接腳就抬起來,反擊一句,你現在是想怎樣?

你如果是一個很放得開,情緒高昂,情感表達豐富的人,那麼 90% 適合走演技派!

記得,不管是哪一種派別,首重把你的人設誇張化,放大自身的特點結合目標觀眾的喜好,塑造出獨一無二的風格。

編按:電商直播教母KK專欄訂於每週五 10 點出刊(2/9 過年停刊一次),歡迎讀者朋友準時鎖定!

KK老師認為依照直播主個性、推廣的商品可區分不同直播風格。(圖片來源:姊妹淘 / 伊頓拍攝)
KK老師認為依照直播主個性、推廣的商品可區分不同直播風格。(圖片來源:姊妹淘 / 伊頓拍攝)

KK老師│小檔案

擁有20年的產業經驗,為眾多客戶提供高品質的口碑公關整合行銷服務,贏得了市場的信任和認可。不只是資深娛樂圈經紀人,也是電商直播培訓的權威人物。專注於為直播主和電商企業提供培訓、技巧教學和營銷策略諮詢,協助多家企業實現商業化和品牌提升。

近年致力於推廣電商直播帶貨的理念和文化,透過活動和課程培養更多的電商直播人才,目標是打造一個全球頂尖的電商直播生態系統,引領行業發展和成長,培訓資訊請關注電商直播培訓教母 KK老師

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