Q：KK老師，市場上那麼多直播主，他們有什麼差別嗎？我怎麼做才能創造自己的風格？
根據《MarketWatch》數據指出，2024年社群電商的全球市場規模將上看2.05兆美元，顧問公司麥肯錫更預測，2026年全球的直播電商銷售額將占所有電子商務的10％至20％，直播電商的轉換率可望趨近30％，強勢輾壓傳統電子商務10倍之多。
工作想轉行、下班想斜槓？好奇想一窺社群直播電商的魅力，卻苦無門路嗎？姊妹淘邀請娛樂圈經歷20年，合作過無數藝人網紅直播主，橫跨經紀、節目、行銷、電商、直播領域，有「電商直播培訓教母」美譽的KK老師，手把手帶妳開疆闢土，在直播戰場上勝出。
KK老師專業解答：
每一個人一定有自己的特色跟定位，然而，你到底適合什麼樣子的門派呢？讓我來介紹目前市場的三大派別。
第一個，專業派
如果你要做美妝類的直播主，你的妝容要不要到位？光線、佈局，是不是該有模有樣？如果你只知道Dior，客人問YSL，講不出來的下場就是專業度被打槍、客人會跳過你的台了…
檯面上美容保養化妝品百百種，你要對每一個品牌都瞭解，你才講得出一朵花。
我的作法會是教大家很多美妝知識，白話說，等同把《女人我最大》的節目拉進直播間，舉凡修容、提亮，妝容更立體，跟著我一步一步教著你，買A、B、C就會化妝！
專業派是靠教學帶領觀眾進入特定產業，化虛擬為真實，只要顧客下單產品跟你做，你就成功打造出個人特色了。
第二個，特色派
這個類別通常帶有強烈個人特色，如館長、連千毅，能夠快速吸引觀眾，大家腦海中留下鮮明印象的人。
不過他們人氣來得很快、下跌也很快，加上急速爆紅容易衍生爭議事件，所以販售商品後要小心退換貨及售後服務。我建議，如果你的風格屬於這一類，當粉絲、聲量上漲凝聚就是該轉型的時機，隨時調整以保持觀眾興趣。
第三個，演技派
我曾經遇過一個女生，溫溫的、不太講話，很低調，可是當她上直播，就像換了一個人喔！
我們賣妊娠霜，大家分享孕婦擦起來有什麼效果，這個女生一個作勢當場把裙子撩起來，秀出肚皮給大家看，直接說，你看我都沒有妊娠紋，遇到有酸民來吵架，她直接腳就抬起來，反擊一句，你現在是想怎樣？
你如果是一個很放得開，情緒高昂，情感表達豐富的人，那麼 90% 適合走演技派！
記得，不管是哪一種派別，首重把你的人設誇張化，放大自身的特點結合目標觀眾的喜好，塑造出獨一無二的風格。
編按：電商直播教母KK專欄訂於每週五 10 點出刊（2/9 過年停刊一次），歡迎讀者朋友準時鎖定！
KK老師│小檔案
擁有20年的產業經驗，為眾多客戶提供高品質的口碑公關整合行銷服務，贏得了市場的信任和認可。不只是資深娛樂圈經紀人，也是電商直播培訓的權威人物。專注於為直播主和電商企業提供培訓、技巧教學和營銷策略諮詢，協助多家企業實現商業化和品牌提升。
近年致力於推廣電商直播帶貨的理念和文化，透過活動和課程培養更多的電商直播人才，目標是打造一個全球頂尖的電商直播生態系統，引領行業發展和成長，培訓資訊請關注電商直播培訓教母 KK老師。
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