Q：KK老師，我沒有基礎，也不是網紅，有辦法靠直播來賣商品賺錢嗎？要怎麼樣才能開始？東西賣得動嗎？
根據《MarketWatch》數據指出，2024年社群電商的全球市場規模將上看2.05兆美元，顧問公司麥肯錫更預測，2026年全球的直播電商銷售額將占所有電子商務的10％至20％，直播電商的轉換率可望趨近30％，強勢輾壓傳統電子商務10倍之多。
工作想轉行、下班想斜槓？好奇想一窺社群直播電商的魅力，卻苦無門路嗎？姊妹淘邀請娛樂圈經歷20年，合作過無數藝人網紅直播主，橫跨經紀、節目、行銷、電商、直播領域，有「電商直播培訓教母」美譽的KK老師，手把手帶妳開疆闢土，在直播戰場上勝出。
KK老師專業解答：
近年來人手一機的普及加上大眾消費習慣改變，讓電商直播平台崛起，而我觀察，拆解電商直播的構成關鍵，答案就是人、貨、場！
直播的「人」有哪些，你們知道嗎？
沒錯！排位第一的，就是直播主！
直播主首要的能力是什麼？要能夠控場、要能夠讓人家知道，介紹什麼樣的商品，最後也最重要的是—要讓人家可以知道，你跟我買東西，你絕對不會吃虧！
第二、運營團隊，很多人認定直播主能操縱整場直播生死，其實不然，直播主只是整場直播的元素之一，幕後的這些工作人員和細節，才是促成一個直播能不能成交的關鍵。（細節敬請鎖定KK專欄，爾後細說）
第三，客人。
如果一場直播只是為了要賣東西給觀眾，大家會看這種直播嗎？
我相信大多數人不會。
直播主打的是什麼？主打的是信任，以及人與人之間的溝通交朋友。
「貨」則是產品和背後的供應鏈。
每一次直播也考驗市場對該產品和價格是不是能接受？當然，也包括供應鏈的收貨、出貨承接能力。
「場」代表直播間的場景搭建和場景樣貌。
保持高大上，拒絕髒亂差，直播間環境是觀眾第一眼的視覺體驗，建議直播間的搭建切合產品調性，更能拉升質感。
只要掌握人貨場三關鍵，恭喜你就贏在直播的第一步了！
KK老師│小檔案
擁有20年的產業經驗，為眾多客戶提供高品質的口碑公關整合行銷服務，贏得了市場的信任和認可。不只是資深娛樂圈經紀人，也是電商直播培訓的權威人物。專注於為直播主和電商企業提供培訓、技巧教學和營銷策略諮詢，協助多家企業實現商業化和品牌提升。
近年致力於推廣電商直播帶貨的理念和文化，透過活動和課程培養更多的電商直播人才，目標是打造一個全球頂尖的電商直播生態系統，引領行業發展和成長，培訓資訊請關注電商直播培訓教母 KK老師。
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