搜尋
Close this search box.
Home » 淘成長 » 達人專欄 » 電商直播教母KK專欄/素人掌握「關鍵三要素」也能化身帶貨達人?成交關鍵就是它
只要掌握關鍵,毫無基礎的素人也可以開播帶貨成功。(圖片來源:姊妹淘 / 伊頓拍攝)
只要掌握關鍵,毫無基礎的素人也可以開播帶貨成功。(圖片來源:姊妹淘 / 伊頓拍攝)

電商直播教母KK專欄/素人掌握「關鍵三要素」也能化身帶貨達人?成交關鍵就是它

Q:KK老師,我沒有基礎,也不是網紅,有辦法靠直播來賣商品賺錢嗎?要怎麼樣才能開始?東西賣得動嗎?

根據《MarketWatch》數據指出,2024年社群電商的全球市場規模將上看2.05兆美元,顧問公司麥肯錫更預測,2026年全球的直播電商銷售額將占所有電子商務的10%至20%,直播電商的轉換率可望趨近30%,強勢輾壓傳統電子商務10倍之多。

工作想轉行、下班想斜槓?好奇想一窺社群直播電商的魅力,卻苦無門路嗎?姊妹淘邀請娛樂圈經歷20年,合作過無數藝人網紅直播主,橫跨經紀、節目、行銷、電商、直播領域,有「電商直播培訓教母」美譽的KK老師,手把手帶妳開疆闢土,在直播戰場上勝出。

KK老師專業解答:

近年來人手一機的普及加上大眾消費習慣改變,讓電商直播平台崛起,而我觀察,拆解電商直播的構成關鍵,答案就是人、貨、場

直播的「人」有哪些,你們知道嗎?

沒錯!排位第一的,就是直播主!

直播主首要的能力是什麼?要能夠控場、要能夠讓人家知道,介紹什麼樣的商品,最後也最重要的是—要讓人家可以知道,你跟我買東西,你絕對不會吃虧

第二、運營團隊,很多人認定直播主能操縱整場直播生死,其實不然,直播主只是整場直播的元素之一,幕後的這些工作人員和細節,才是促成一個直播能不能成交的關鍵。(細節敬請鎖定KK專欄,爾後細說)

KK老師在培訓中分享直播是真實生活的體現,呈現你我日常的生活。(圖片來源: KK老師臉書粉絲專頁)
KK老師在培訓中分享直播是真實生活的體現,呈現你我日常的生活。(圖片來源: KK老師臉書粉絲專頁)

第三,客人

如果一場直播只是為了要賣東西給觀眾,大家會看這種直播嗎?

我相信大多數人不會

直播主打的是什麼?主打的是信任,以及人與人之間的溝通交朋友

 

「貨」則是產品和背後的供應鏈

每一次直播也考驗市場對該產品和價格是不是能接受?當然,也包括供應鏈的收貨、出貨承接能力。

「場」代表直播間的場景搭建和場景樣貌。

保持高大上,拒絕髒亂差,直播間環境是觀眾第一眼的視覺體驗,建議直播間的搭建切合產品調性,更能拉升質感。

只要掌握人貨場三關鍵,恭喜你就贏在直播的第一步了!

KK老師2013年投身直播至今,曾輔導直播主創造單月營收千萬。(圖片來源:姊妹淘 / 伊頓拍攝)
KK老師2013年投身直播至今,曾輔導直播主創造單月營收千萬。(圖片來源:姊妹淘 / 伊頓拍攝)

KK老師│小檔案

擁有20年的產業經驗,為眾多客戶提供高品質的口碑公關整合行銷服務,贏得了市場的信任和認可。不只是資深娛樂圈經紀人,也是電商直播培訓的權威人物。專注於為直播主和電商企業提供培訓、技巧教學和營銷策略諮詢,協助多家企業實現商業化和品牌提升。

近年致力於推廣電商直播帶貨的理念和文化,透過活動和課程培養更多的電商直播人才,目標是打造一個全球頂尖的電商直播生態系統,引領行業發展和成長,培訓資訊請關注電商直播培訓教母 KK老師

延伸閱讀

電商直播教母KK專欄/直播主分專業派、特色派、演技派,你是屬於哪一派?

電商直播教母KK專欄/必看!直播主越多標籤越好?開播就要衝流量?常見迷思一次破解

也許你會感興趣
FOLLOW US
本週精選
Scroll to Top