四、提出妳沒注意到的問題
如果保險業務員的能力有分等級，合格銷售、提供妳需要的保險商品是基本門檻，不過有些優秀的保險業務員，能夠舉一反三，聽到妳的需求後，會留意到妳忽略的風險，並和妳討論是否需要為其規劃。
例如，妳的工作是一位廚師，擔心手部萬一因故受傷，可能會無法工作，因此想投保意外險，但廚房屬於高溫危險的工作環境，若是在工作期間受傷，除了外傷，也有可能造成燒燙傷。
這時，優質的保險業務員應當要告訴妳的是，意外險雖然也有針對燒燙傷理賠，但關於燒燙傷的醫材費用、住院治療和術後復原期的開銷，有可能都不在意外險的範圍內，如果要保障這一部分的風險，可能需要增加醫療險的配置，並向妳說明完相關內容後，再依照妳的意願決定是否規劃、配置和投保。
世界上沒有十全十美的人事物，保險員也是一樣，如果能夠找到八十分的保險員，基本上就是相對優秀的人選，如果身邊沒有優質的保險員也沒有關係，把握前面 4 項原則，就能降低找到劣質保險員的機率，挑到優質保險員為妳量身規劃妳在意的風險。
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